愛空間:Loft裝修“城市合伙人”的“共創(chuàng)”模式
愛空間用城市合伙人的方式在城市建立合資公司,青年公寓裝修負責所有家裝的落地簽單和實施工作,收益來自城市公司海量微利的價值增長,Loft裝修而不是短期利潤分紅。目前愛空間已經(jīng)完成包括北京、上海、廣州、深圳、酒店式公寓裝修成都等大城市在內(nèi)的15個城市的分站拓展,2016年計劃布局達到50個城市。
該模式核心是在當?shù)爻鞘性O立一個控股的子公司,青年公寓裝修愛空間占股份60%,城市操盤團隊和社會資源各占20%,合資公司的業(yè)務操作、運營流程全部由當?shù)睾匣锶素撠?,但供應鏈和管理體系則有總部統(tǒng)一規(guī)劃。
城市合伙人短期內(nèi)雖然不賺錢,但當(一線城市)Loft裝修滿足三個條件科可執(zhí)行退出機制:1.城市月竣工單達到300單;酒店式公寓裝修2.nps(客戶凈推薦值)達到30%;3.城市月度費用控制在10%以內(nèi)。達成這三個指標總部投資的兩百萬就變成兩千萬,可以拿到十倍回報,其20%的價值為現(xiàn)金回購,80%的價值置換為集團公司的股份