看個(gè)數(shù)據(jù)，《中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.2萬(wàn)億元。其中，在建材家居60余種品類中，就有9~10種品類的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到上千億，不可謂不大。

但建材家居經(jīng)銷商的日子也確實(shí)不太好過(guò)，被家居大賣場(chǎng)欺壓已久，曾經(jīng)市場(chǎng)太好做了，賺錢容易，賣場(chǎng)自以為有蓋世之功，得意洋洋。以至于這些品牌動(dòng)不動(dòng)就被踢出不合理要求，比如交納幾百萬(wàn)保證金，必須繳納高額廣告費(fèi)等，甚至被賣場(chǎng)捆綁在肆意擴(kuò)張的“戰(zhàn)車上”，一輪又一輪地沖鋒陷陣，最后成了炮灰，這也是為什么此前紅星美凱龍出現(xiàn)危機(jī)后，行業(yè)幾乎一邊倒譴責(zé)或聲討賣場(chǎng)。

        所有公關(guān)客勤、回扣是一個(gè)都不能少，為了家裝公司能出貨，還花費(fèi)大量的公關(guān)成本，即使一個(gè)月只能賣一兩單。所以很多材料商也自謀出路，跟團(tuán)購(gòu)會(huì)合作，但也會(huì)面臨賣場(chǎng)的封殺。

如果是廠商的話則會(huì)開(kāi)拓新的銷售渠道，不能僅僅依賴傳統(tǒng)線下零售，比如跟互聯(lián)網(wǎng)家裝合作。這里有兩種合作方式：一是和loft裝修互聯(lián)網(wǎng)家裝交易平臺(tái)合作，而是何垂直類的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作。

          前者如濟(jì)南巴特魯衣柜除了經(jīng)銷商代理外，也會(huì)在淘寶京東開(kāi)店，謀求更大的銷售額。當(dāng)然作為一家集整體衣柜、書(shū)柜、移門、櫥柜等全屋家具定制的現(xiàn)代化企業(yè)除了圍繞用戶需求進(jìn)行迭代外，相應(yīng)的推廣何銷售渠道也要迭代。這是很多傳統(tǒng)老企業(yè)經(jīng)常犯的毛病，不能緊跟時(shí)代步伐走。

      后者如派的門是TATA木門旗下的電子商務(wù)品牌，自2012年5月10日上線以來(lái)將目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)酒店式公寓裝修準(zhǔn)80后、90后，以其獨(dú)特的平板風(fēng)格加上豐富多變的色彩，捕獲了眾多用戶的心。在渠道上派的門跟眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作，成為木門的獨(dú)家供應(yīng)商，出貨量很大，在2015年嘗到了甜頭。董事長(zhǎng)吳晨曦在微信朋友圈不無(wú)得意地說(shuō)：“全資子公司‘派的門’今年僅僅虧損了幾百萬(wàn)，我們董事會(huì)都很興奮，居然虧得這么少！”2016年3月派的門在廣東省每月的服務(wù)量可以做到600戶，并將成立服務(wù)中心，并將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在長(zhǎng)三角和珠三角。