切割loft裝修市場(chǎng)，緊盯loft裝修用戶需求

  2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)有幾個(gè)特征：過(guò)多聚焦在低端用戶市場(chǎng)，高性價(jià)比標(biāo)準(zhǔn)化的套餐可以先拿下對(duì)價(jià)格敏感的loft裝修用戶群體；套餐包只滿足了不到百分之五的loft裝修用戶需求，還有更大酒店式公寓裝修市場(chǎng)需要去深耕；一線城市的二手房裝修比例超過(guò)新房，而二手房的防水、拆改等施工標(biāo)準(zhǔn)要求更高。

  早期有營(yíng)銷人提出“切割營(yíng)銷”，就是把對(duì)手逼向一側(cè)，通過(guò)感性切割，將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣(mài)出不同價(jià)格；進(jìn)行類別切割，規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng)；通過(guò)loft裝修市場(chǎng)切割，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換；進(jìn)行酒店式公寓裝修人群切割，提升有效投入的途徑；實(shí)現(xiàn)品牌切割，激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值……切割就是細(xì)分后再重新定位。

  如何細(xì)分？是否精確定位人群或消費(fèi)特征，如微裝網(wǎng)切入后裝修市場(chǎng)提供個(gè)性定制的微裝服務(wù)；是否適當(dāng)增加loft裝修用戶的可選擇性，如綠豆家裝根據(jù)六項(xiàng)主材的自由搭配，價(jià)格在每平方米598-898元自選；是否考慮材料標(biāo)準(zhǔn)之下，讓設(shè)計(jì)有更多的個(gè)性化，以“輕硬裝重軟裝”切入中高端用戶群體……總之，根據(jù)自己的核心酒店式公寓裝修資源，找準(zhǔn)定位，切割loft裝修市場(chǎng)。

差異化的loft裝修人群細(xì)分

  2015年的互聯(lián)網(wǎng)家裝通過(guò)極致整包套餐，最小的SKU（庫(kù)存量單位），標(biāo)準(zhǔn)化且簡(jiǎn)單方便，并且追求高性價(jià)比，面向普通loft裝修人群，被外界解讀為“得大眾者得天下”，就算心里不是這么想的，但是在2015年所呈現(xiàn)的事實(shí)就是這樣的。

  有必要將酒店式公寓裝修人群細(xì)分拎出來(lái)說(shuō)說(shuō)，如根據(jù)loft裝修需求有回遷房、過(guò)渡性住房、使用型住房、改善型住房、豪宅等，每類人群的需求不一樣，相應(yīng)的產(chǎn)品也不一樣，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈有差異。

  所以不要試圖滿足所有loft裝修用戶的需求，找到一個(gè)群體后，分析他們的特征和喜好，做讓這個(gè)群體最爽的產(chǎn)品和體驗(yàn)，把自己、團(tuán)隊(duì)和公司變成和這個(gè)群體相符的樣子，最后他們會(huì)對(duì)你形成酒店式公寓裝修品牌認(rèn)同感，而不僅僅只看loft裝修價(jià)格。