為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費(fèi)力，但是每一圈的努力都不會(huì)白費(fèi)，飛輪會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)得越來越快。達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分。這時(shí)，你無須再費(fèi)很大的力氣，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，這就是“飛輪效應(yīng)”。酒店式公寓裝修口碑品牌傳播亦是如此

  飛輪效應(yīng)是loft裝修爆款的邏輯基礎(chǔ)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝的輪子是這樣轉(zhuǎn)起來的：低價(jià)——銷售量增加——loft裝修采購(gòu)成本變低——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大——再換來更大的銷量——又取得更低的采購(gòu)成本和服務(wù)成本——最終用戶用比傳統(tǒng)渠道低很多的費(fèi)用去裝修loft公寓。

  最終對(duì)用戶來說，酒店式公寓裝修費(fèi)用低了，但這款產(chǎn)品是不是爆款呢？不盡然。

  由上面的問題，引發(fā)一個(gè)新問題：loft裝修饑餓營(yíng)銷玩的轉(zhuǎn)嗎？

  在2015年上半年比較普遍的現(xiàn)象是，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司紛紛打出限量牌，本月限30戶，或限50戶。

  大家一直將饑餓營(yíng)銷作為小米的營(yíng)銷方式之一，這是誤解，不管雷軍怎么解釋都沒人信。

其實(shí)酒店式公寓裝修饑餓營(yíng)銷最好學(xué)了，每個(gè)月都限量施工戶，但這有意義嗎？每月限量30戶，其實(shí)你的市場(chǎng)和資源只能拉到20個(gè)用戶。就算能拉到50個(gè)用戶，施工管控能跟上嗎？

  互聯(lián)網(wǎng)家裝本身的營(yíng)銷方式就是口碑傳播，這是最核心的。先找到塔尖那些目標(biāo)用戶中的意見領(lǐng)袖，也就是“傳染源”——鼓吹手。通過這部分人的loft裝修體驗(yàn)，再影響到更多的朋友，找到活躍度高的傳染體在社群中建立互惠互利的傳播關(guān)系。比如提供介紹的提成，或若是介紹親朋好友的話，酒店式公寓裝修費(fèi)用優(yōu)惠一些。

  由于供應(yīng)鏈和施工管控要深入，所以市場(chǎng)開發(fā)商肯定要透徹，作為二線城市，每月做30戶太少了，刨去春節(jié)前后兩個(gè)月，10個(gè)月就300戶，平均客單值7萬，也就是2100萬。如果二線城市做深入的話，每月可以達(dá)到100戶，一年loft裝修客單值達(dá)到7000萬是完全可能的。

  對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，不要玩饑餓營(yíng)銷，要抓loft裝修營(yíng)銷的本質(zhì)，不要被外面的現(xiàn)象所迷惑，還是扎實(shí)做好落地服務(wù)，獲得口碑傳播才可持續(xù)。