一王三后就是硬裝（精裝或整包）套餐+家具、軟裝和loft智能家居，先通過高性價比的整包套餐吸引loft裝修用戶做基礎裝修，然后再通過后續(xù)的家具、軟裝、智能家居謀利。

  本來做完硬裝后，整個裝修并沒有完成，“一王三后”看似是銷售策略，其實也是產(chǎn)品邏輯和盈利模式。比如有住網(wǎng)將產(chǎn)業(yè)向后延伸，推出定制家具的酒店式公寓軟裝服務，依靠海爾的資源為全國用戶采購定制loft裝修家具，并和最早上市的家居企業(yè)宜華木業(yè)合作，后者提供軟裝、建材板塊的全流通整合。

  這里有兩個重要支撐：一是“入口論”的盈利模式，而是“輕硬裝，重軟裝”的普遍認同。前者是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關慣用方法論，后者則是loft家裝行業(yè)的行為理念。

  “入口論”的盈利模式

  在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)往往是通過一個免費的殺手級產(chǎn)品，獲取海量的小白流量而非用戶，再通過增值服務或產(chǎn)品讓一部分loft裝修用戶買單。

  而移動互聯(lián)網(wǎng)雖然行為模式是C2B，但互聯(lián)網(wǎng)家裝也需要對酒店式公寓用戶有吸引力的產(chǎn)品或服務作為流量入口，比如免費驗房、量房、設計、預算、報價等，這些是獲客的入口，先吸引loft裝修用戶報名。而要簽單，勢必得給到更實際的利益，比如高性價比的基礎裝修或再加品質(zhì)主材構成硬裝。

  事實上傳統(tǒng)裝修是將“低價”作為入口，然后依靠施工的增漏項、主材溢價，甚至偷工減料獲利?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝剔除了傳統(tǒng)酒店式公寓裝修行業(yè)不合理的利潤，更透明了，通過降低獲客成本，及F2C集采降低主材價格，施工無增項等，將毛利降至傳統(tǒng)裝修的一半甚至三分之一。

  分析來看，施工透明了，供應鏈的利潤沉淀也有很多條件，靠增漏項的收益是不可持續(xù)的，將硬裝作為入口產(chǎn)品，再通過家具和軟裝的一體化設計推薦銷售，是順其自然的loft裝修市場行為。