去中介化，高性價比

  互聯(lián)網(wǎng)家裝可以從兩方面來解釋：首先是施工，由項目經(jīng)理或工人直接聯(lián)系業(yè)主，loft裝修去掉了裝修公司的層層轉(zhuǎn)包模式，實現(xiàn)家裝行業(yè)的去中心化和去中介化，終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化工人模式，讓價格更加透明；另外，就是供應(yīng)鏈的F2C模式，工廠直接送貨到用戶家里，省去了各級經(jīng)銷商的利潤沉淀，價格便宜。

  雖然對有一定消費層次的裝修用戶來說，價格不是首先考慮的因素，但性價比大部分人還是看重的，就像有錢人也會為幾百元只買個普通馬桶刷而咬牙切齒一樣。而互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品性價比更高，這一點淋漓盡致，不管是每平方米599元，還是每平方米699元的報價，品質(zhì)幾乎等于每平方米1000元的市場行情價。

  國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)平臺惠裝的宣傳口號簡明扼要——“我是惠裝，比裝修公司省40%”?；菅b提供最低價、有保障的裝修服務(wù)。直接簽約工長，去中介、去渠道化，費用比裝修公司省40%，并為用戶提供品牌材料，五年質(zhì)保，工程質(zhì)量有保險公司承保。

  用硬裝爭奪流量入口

  通過低價甚至不賺錢的硬裝獲得用戶流量，在輔以社區(qū)、口碑、增值服務(wù)增強用戶粘性，酒店式公寓裝修后在家具、軟裝及智能家居尋求后續(xù)的利潤突破?？傊?，是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價格去撬動市場，先告訴用戶“很便宜，又放心，趕緊裝吧”，拉近距離交朋友，再順其自然的找到盈利點。

  這個特點在2015年尤為明顯，不過到了2015年年底大家發(fā)現(xiàn)用戶量沒有那么容易上升，所以在硬裝上也在考慮提高毛利增加營收，調(diào)整產(chǎn)品配置或報價。但相對傳統(tǒng)裝修而言，產(chǎn)品還是極具競爭力的。

  正是圍繞用戶困擾出發(fā)，想用戶之所想，急用戶之所急，解決了裝修不透明、增項漏項多、服務(wù)體驗差、用戶需求不清等問題，才讓互聯(lián)網(wǎng)家裝快速崛起，肆意生長。